دليل البائع الناجح

كتاب دليل البائع الناجح المبادئ الأساسية لتحقيق مبيعات عظيمة جيفري غيتومر ان الطريقة الوحيدة لتحقيق المبيعات هي الالهام والتصميم الذاتي ، والعمل الشاق الذي يبدا قبل أن ينهض الاخرون ، وينتهي بعد ان يتوجهوا للنوم ، ان عبارة تخلص من معوقاتك الشخصية ليست مجرد عبارة عادية ، انها شعار سوف يساعدك في الوصول الي أكبر قدر من النجاح ،ذلك لأن النجاح هو طاقة تنطلق من ذاتك.

هناك دائمًا صفة مشتركة تجدها موجودة عند الكثير من الأشخاص العاملين في المبيعات مهما اختلفت الأماكن والأنشطة الخاصة بهم.

هم دائمًا يميلون للتذمر والشكوى. يشتكون من:

بطء المبيعات.
ومن المكالمات التي لا يجيب عنها الزبائن.
يشتكون من التخفيضات الهائلة بالأسعار التي يقوم بها المنافسون ويدمرون بها السوق.
أغلبهم يحمّلون مسؤولية بطء مبيعاتهم لسبب خارجي، وليس بسبب عدم معرفتهم بمهارات البيع مثلًا!

مشكلة التفكير بهذه الطريقة أنها تزيد الوضع سوءًا أكثر فأكثر، فعندما تكون في حالة ركود في المبيعات، ستبدأ بالضغط للحصول على طلبات شراء أكثر عوضًا عن تنفيذ أفضل خطط العمل لديك والتي هي عبارة عن: البيع بهدف مساعدة الشخص الآخر، والسماح لحسن نواياك بالظهور، الضغط سيجعل كل همك أن تبيع وفقط! وعندما يشعر العميل بأنك تحارب لأجل مصلحتك ولا تكترث لمصلحته، عندها سيتراجع عن الشراء وفي النهاية هذه الحالة ستوصلك للأسوأ.